Правила выживания поставщиков и выращивание взрывоопасной продукции

Правила выживания поставщиков и выращивание взрывоопасной продукции

Чтобы выжить, прорваться на рынок и успешно выйти на этот элитный рынок, поставщикам необходимо не только иметь отличное качество продукции, но и демонстрировать выдающуюся конкурентоспособность в плане влияния бренда, возможностей поставок и презентации. предложения.

Правило выживания поставщиков супермаркета Sam’s Supermarket: битва между качественным обслуживанием и силой бренда

Контроль качества продукции: качество является основой выживания предприятия, а улучшение качества является ключом к обеспечению конкурентоспособности продукции. У Сэма чрезвычайно высокие требования к качеству продукции, и поставщики должны предоставлять качественную продукцию. Например, поставщики свежих продуктов должны гарантировать свежесть и безопасность ингредиентов, а также проводить строгий отбор и тестирование качества у источника.

Контроль затрат и ценовое преимущество: продукция Sam отличается высоким качеством и конкурентоспособной ценой. Поставщикам необходимо снижать затраты за счет оптимизации производственных процессов, повышения эффективности и разумного контроля за закупками сырья, обеспечивая при этом качество, чтобы поставлять Сэма по более низкой цене и привлекать потребителей на рынке «экономичностью».

Стабильность поставок и способность обрабатывать большие заказы. Объем продаж Sam огромен, и поставщики должны иметь стабильные возможности производства и поставок, чтобы обеспечивать Sam товарами вовремя и в достаточных количествах для удовлетворения огромного рыночного спроса. На некоторые сезонные товары или внезапные крупные заказы мы можем быстро отреагировать и скорректировать производственные планы, чтобы не было дефицита товаров.

Инновационные продукты, возможности исследований и разработок. Учитывая потребительский спрос в качестве основы, постоянно совершенствуйте дизайн продуктов, чтобы продукты не только отвечали рыночному спросу, но и имели множество преимуществ, таких как красота, практичность и креативность. Лидировать в отрасли в области исследований и разработок продукции, поддерживать технологические преимущества и обладать независимыми правами интеллектуальной собственности и запатентованными технологиями. Сэм фокусируется на предоставлении потребителям уникальных продуктов, а поставщикам необходимо иметь сильные возможности для инноваций, исследований и разработок, постоянно разрабатывая новые продукты на основе рыночных тенденций и потребительского спроса.

Выращивание взрывоопасной продукции

Точные исследования рынка: компания Sam's и ее поставщики проведут углубленное исследование потребностей, предпочтений и покупательского поведения потребителей. Посредством анализа больших данных, опросов потребителей, исследований рыночных тенденций и других методов точно ориентируйтесь на группы потребителей и понимайте их конкретные потребности в продуктах, такие как вкус, функциональность, упаковка и другие ожидания, чтобы разрабатывать продукты, отвечающие рыночному спросу.

Строгий отбор и тестирование продуктов. У Сэма есть строгий механизм проверки представленных продуктов. Продукты, поставляемые поставщиками, должны пройти несколько раундов тестирования, включая тестирование вкуса (например, продуктов питания), тестирование производительности (например, продуктов повседневного спроса), проверку качества и т. д. Только продукты, которые хорошо себя зарекомендовали во всех аспектах, имеют возможность был выбран Сэмом и выдвинут на рынок.

Уникальное позиционирование продукта. Взрывоопасные продукты часто имеют уникальные преимущества и позиционирование. Некоторые продукты Сэма отличаются «большой упаковкой и высокой рентабельностью», что делает их пригодными для семейных покупок и накопления запасов; В некоторых продуктах делается акцент на «здоровье и органичность», чтобы удовлетворить стремление потребителей к здоровому образу жизни; Некоторые продукты могут быть инновационными и уникальными, вызывая у потребителей любопытство и желание их попробовать.

Эффективная маркетинговая стратегия: Сэм будет продвигать продукцию через различные каналы и методы. В магазине привлекайте внимание потребителей с помощью ярких витрин, дегустаций и пробных мероприятий и т. д.; В Интернете используйте социальные сети, официальные сайты и т. д. для продвижения и рекламы продуктов. В то же время Sam's Club также объединит свою систему членства, чтобы предоставлять членам эксклюзивные скидки и мероприятия, повышая их готовность к покупкам и лояльность.

Непрерывная оптимизация и улучшение: на основе отзывов рынка и данных о продажах компания Sam’s и поставщики будут постоянно оптимизировать и совершенствовать свою продукцию. В случае обнаружения каких-либо проблем с продуктом или появления у потребителей новых требований формула продукта, дизайн упаковки или функциональность будут своевременно скорректированы для поддержания конкурентоспособности и популярности продукта на рынке. Например, если потребители сообщают, что определенный продукт питания имеет слишком сладкий вкус, поставщик может скорректировать формулу, чтобы уменьшить ее сладость; Если упаковка определенных товаров повседневного спроса неудобна в использовании, дизайн упаковки можно улучшить.

Ниже приводится успешный пример правил выживания поставщиков супермаркета Sam's:

Li Gao Food: Li Gao Food — компания с крупнейшей долей рынка в отрасли замороженной выпечки, зарегистрированная на Шэньчжэньской фондовой бирже в 2021 году. Ее продукция в основном включает замороженные выпеченные полуфабрикаты и готовые продукты, такие как сладкий картофель, пироги, пончики, замороженные торты, а также ингредиенты для выпечки, такие как сливки, фруктовые продукты, соусы и т. д. Здесь также производятся некоторые закуски. Замороженная выпечка — это ее основной бизнес. Принцип успеха Li Gao Food отражен в:

• Cooperate with key customers and stabilize the source of income: The first major customer of Lego Food is Wal Mart Group (the group of Sam's Club). Wal Mart's contribution to the revenue of Lego's main business has increased year after year, from 4.7% in 2019 to more than 20% after 2021. The stable cooperation with Sam has guaranteed its considerable income.

• Удовлетворять потребности каналов продаж и адаптироваться к изменениям рынка: благодаря тому, что такие супермаркеты, как Sam's и Hema, устанавливают модули «выпечки на месте», полуфабрикаты из теста, поставляемые Li Gao Food, могут заменить традиционные полностью выпеченные рестораны с точки зрения вкуса после обработки. от мастеров Сэма, удовлетворяя запросы потребителей как в удобстве, так и в высоком качестве, а также адаптируясь к тенденциям рынка.

• Укрепление основных продуктов и постоянное обновление: например, популярный отдельный продукт Sam's Club, Ma Shu, является представительным продуктом, выпущенным Li Gao Food во второй половине 2019 года. В первой половине 2020 года его продажи достигли 25,3738 миллиона юаней, на их долю приходится 43,83% от общего объема продаж датской продукции. По состоянию на конец третьего квартала 2021 года объем продаж Ма Шу достиг почти 300 миллионов юаней. В то же время LiGao Food постоянно обновляет свои старые продукты и представляет новые, такие как фисташковый чизкейк, русская далеба, лонган с орехами годжи и другие новые продукты, представленные в Sam's Club, привлекая потребителей посредством единой продуктовой стратегии и постоянные инновации и создание прочной позиции в Сэме.

Вступление в Клуб Сэма — это одновременно и вызов, и возможность для поставщиков продемонстрировать свою силу и создать ценность для бизнеса. Поставщикам необходима сильная конкурентоспособность, включая отличное качество продукции, стабильные возможности поставок, выдающееся влияние бренда, инновационные предложения по демонстрации и индивидуальные упаковочные решения для Сэма. В то же время поставщикам также необходимо иметь глобальную перспективу и сотрудничать с Sam's для совместной разработки продуктов, соответствующих стандартам Sam, чтобы добиться успеха в жесткой рыночной конкуренции.

Хотя этот процесс полон проблем, в случае успеха поставщики смогут получить огромную рыночную прибыль и даже иметь возможность продвигать свою продукцию на мировой рынок, обеспечивая долгосрочный рост бизнеса.